房子都租得慢用这1招 出租率想不上升都难

近些年来，无论是办公楼还是长租公寓的租赁房源都在大量快速增加，职业房东们之间的竞争加剧，为什么有的楼宇濒临生存底线，而有的楼宇却热闹非凡？

很多出租方经常有这样的抱怨：
“花了很多钱和精力宣传，还是没几个人来看房！”
“办公环境这么好，为什么出租率却不足人家的一半！”
“明明公寓租房需求这么大，可我们每个月却租不出几间！”
“我们又搞优惠活动、又提佣金，中介就是不愿意带人来！”

其实，所有出租率在90%以下的楼宇租赁都会出现不同程度的以上问题，而原因很简单，不是你不够努力，也不是你承诺的佣金不够多，而是你没有用对的方法和中介协同作战！

▶ 01.提高佣金不如先做好配合，实时共享空房源，才能无缝对接

中介考量的不仅是佣金，还有工作难度！
成交快、成交多才是中介希望的。

我们换位来思考一下：
如果你几次带客户去看房，都发现说好的房源已经租了，还会积极往这家带客户么？
如果你手上的房源一家有非常详细的资料，而另一家没有，你愿意向客户推荐哪一家？
所以，楼宇运营方要重新审视自己和中介的配合程度。

楼宇比较常见的方式就是，把房源信息资料一次性提供给中介，但做不到的一点是房源信息和状态的更新不能及时共享：中介顾问每次要带客户前都要问下房源还在不在。否则费力给客户推荐半天房源有可能已经没有了；还有的时候，楼宇运营方临时更改了房间的配置，客户到现场不满意，又白折腾了。几次过后，中介的积极性就没了。

解决这个问题的关键是，让中介能随时掌握空房的变动信息。依靠管理员人工去对接总会出纰漏，如果借助“智能管理系统”，那就很简单了：管理方在「十亿合伙人-楼宇运营系统」可以上传房间的全面资料信息，中介以“第三方招商” 角色就可以实时看到，然后展示给客户。房源有任何的变动，中介看到的信息也实时更新。例如：刚刚租出去的房间，管理员录入合同后，该房间在“第三方招商”自动下架；合同到期，系统又自动将房源上线。这样，楼宇和中介之间的信息沟通可以说是无缝隙、无延迟、无差错。

总结，中介对房源除了要求真实性，还要求对空置状态实时掌握。

带客户来看房时，中介往往需要和管理方先通个电话，在管理员的陪同下一起看房，如果管理员时间不方便，三方就都耽误了。而「十亿合伙人-楼宇运营系统」上，中介在线一键预约看房，管理员即时就会收到系统提醒并确认。围绕客户的时间，时间看房，时间稳住客户，抓住一切成交机会。

除了让看房流程更顺畅，中介的预约记录还有重要的作用，它是CRM的一个环节。楼宇管理方可以随时查看记录，对意向客户及时跟进也非常重要！同时，这份记录也反映出各中介的推荐力度，对管理方的招商合作策略有很大的参考作用。

总结，看房顺畅，成交效率更高。

▶02.什么时候需要第三方招商的协作

房屋租赁本质上是赚时间的钱，空置少一个月，收入就多一个月。

很多出租方都想着先通过自己的招商团队完成出租率指标，和中介合作是次选项，这种做法无一例外地都让自己陷入了被动，时间的流逝就是金钱的流逝。

不仅空房多的时候要找中介协作，空房少的时候也应该持续和中介协作，有些租期快到的房子就可以提前找租客了，只有共同协作的立体招商，才能确保收入增加！

出租率冲到95%以上，运营就会进入良性循环。

▶03.让出租率直线上升的神奇之处

「十亿合伙人-楼宇运营系统」充分改善了房源和中介之间若即若离的状态。
不仅解决的是信息沟通问题，更是让一大群“不拿底薪的员工”更加积极地参与到招商工作中来！

用恰当的工具，选恰当的协作者，提升出租率不是那么难。