影响超级推荐拖价的核心因素是什么

　　大家好，我是西瓜商学院的子木，欢迎你们阅读西瓜电商新专栏-电商精华帖。这期要为你们分享的内容是影响超级推荐拖价的核心因素是什么?希望给大家有所帮助。话不多说，开讲!

　　很多朋友超级推荐接触的不多，对超级推荐也不是太懂，今天就把这个给破了。直通车我们为什么要拖价呢?不少朋友在计划权重较弱的时期，为了能尽快获得可观的展现，盲目的选择去抬高出价以解燃眉之急，这也就直接导致了PPC高居不下，ROI持续低迷的情况发生，这里我们先说一下，前期我们出价虚高，到底开多少呢，总得有个数吧，这里给大家的建议是出直通车大约的一半的价。

影响超级推荐拖价的核心因素是什么？
　　对于一个一个车手，我们必须对资源位的特性了解，这样在操作的时候才有侧重点。比如，①猜你喜欢首页资源位，买家的心理是“逛着看看”。所以流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。②猜你喜欢购物中资源位，买家的心理是“货比三家”。所以收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。③猜你喜欢购物后资源位，买家的心理是“买了还想买”。所以可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。

　　影响超级推荐拖价的核心因素主要点击和转化。

　　影响点击率的因素有：①图片创意：图片要清晰美观，有明确卖点，布局井然有序。超级推荐的创意图是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开。②人群的精准度：超级推荐的展现模式与直通车不同，直通车是搜索展现，而超级推荐是在买家没有特别的购买需求的情况下去进行推荐式展现。所以你的人群要是不精准，就会导致产品白白有个展现，而不会有精准流量进店。③定向人群和资源位：这是否选的精准，出价溢价比例是否通过测试，是否具备拿优质流量的能力。

　　点击率有了还有就是点击量的问题，量起不来，哪来的权重的积累，以及这些量进来的数据是我们后期优化的依据。

　　还有一点还是我们的转化，淘宝上转化永远都是重要的，这也是卖家和平台的终目的。

　　那么我们该如何去拖价呢?

　　要是没有什么拖价经验的可以，每次拖价以5%为基准，超推拖价其实很简单，看哪个人群数据不好就可以往下压价，要是数据好，我们可以尝试提价，然后看数据情况，如果数据好可以继续提价，主要以两个方面为目的，一个是提高投产，一个是拉大利润，比如单个人群，投产不达标，那就压价，看能不能通过更低的价，也可以拿到这样的产出，还有一点就是拉大利润，比如我们现在投产很好，我们加了出价，进量多了，转化稍微下降，但是总体收益更多了，那么为什么不加价呢?拖价还跟我们出价有关，所以在我们出价的时候，我们也要有意识的出价，除了我说出直通车一半的价，还有人群溢价方面，首页的出价可以相对比例少点，购中资源位出价适中，购后可以比例大点，因为转化相对较好。

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