德鲁克曾说过商业的本质不离两个核心:客户和创新。从这两个角度来剖析NOME模式的话,可以说它应该算是新零售领域生活方式消费升级的代表。
国外独立设计师通过设计来表达自己的不随主流、注重自我的价值主张,为NOME品牌注入了一种独特的价值输出。这正是上面丁辰灵分析名创优品时所欠缺的价值。是能够支撑品牌持久发展下去的源动力。
NOME中国的创始人陈浩也曾透露,NOME的客单价在90元左右,远高于10元店模式的公司,NOME品牌的生命周期至少可以延续10年以上,年龄层人群覆盖也比较大,甚至延续到40-45岁。
NOME产品的设计风格是北欧的中性格调为主
从客户角度,NOME用自己的价值主张来引导用户探索另一种新生活方式;从创新角度,多位瑞典独立设计师通过原创作品来提升用户的生活品质,恰到好处的满足了国人对消费升级的追求。
所谓新零售,突出的应该是新,而不是零售;否则谁拥有的线下门店更多,谁就是新零售之王了。
徐欣在朋友圈赞赏NOME
NOME目前并没有多少门店,但它的独特存在吸引了今日资本徐欣在内的投资人。徐欣更是欣喜的表示自己终于发现了一家从生活方式角度去切新零售的公司,NOME成了她投资新零售赛道的不二之选。
总结:
投资女王徐欣曾经分享过关于新零售的本质,她说:
新零售你有门店要有获客能力,线下能找流量,第二线上占比做到50%以上,这样人效坪效才能上去,选址很容易。另外半小时达,你做两公里一家店的话,其实别人就很难给你匹配了。
目前来看,尽管名创优品与NOME都拥有一定数量的线下门店,但要想成为新零售的真正代表,需要像徐欣所分析的那样,在线下与线上同时发力,并将线上的占比提升到50%以上。
再有就是对于配送能力的建设,刘强东曾经说过,京东当年为了建物流花了10年时间,现在谁要想超越京东,就得同样花10年去做物流建设。可以说物流配送能力是新零售公司的核心竞争力。
因此我们再NOME与名创优品的竞争,目前来说还远未达到各自的理想水平。
想要在新零售赛道上有更大的成就,两家公司依然还有很长的路要走。
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2023-05-16