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名创优品：从来不促销，进店购买率达70%以上
前段时间大家经历了无人货架的风口，如果把无人货架当成一个产品来看，会发现这个产品并不足够好。因为友宝已经证明卖零食和饮料赚不了钱，变成无人货架也不能改变利润率低的事实，虽然租金成本降低了，但是配送成本、管理成本、监测成本都上来了。
名创优品在产品上做到了，同样的产品的价格比你低，同样的价格品质比你好，都找的是头部的工厂，香水是的工厂奇华顿，眼线笔是的工厂莹特丽，洗衣液都是蓝月亮的工厂。
大家都觉得小米的充电宝很牛，定价69元，同样的工厂名创优品定价49元。在产品价格上，名创优品做到了压倒性的优势，名创优品的特点就是，用户不会思考名创优品的东西是不是卖贵了。
去宜家买东西，你会担心它贵吗，去名创优品也一样。在国外，用户一进门我们就给他递一个篮子，基本上没有人会空着篮子出来，进店的购买率达到了70%以上。
名创优品牢牢锁定200个供应商，把他们带到全球去培养。供应商是靠稳定的订单赚钱的，名创优品的订单占很多工厂的1/3以上了，基本上供应商都会听话。我亲眼看到很多原来开小面包车的供应商现在开着宾利。
在产品上怎么用力都不为过，产品就是营销。
名创优品从来不搞促销，从来都是自然销售。我们直接把促销的费用投入到产品里去，让价格成为产品的一部分。
中国人喜欢搞自嗨型的促销，「双十一」真的能拉动销售吗，不过是提前透支未来几个月的销售量，有人关心天猫“双十一”过后的销量吗？
2、用户即渠道：如何让用户不得不发朋友圈？
用户即媒体，用户即渠道。如果一个产品不能让用户发朋友圈，那不是好产品。很多人质疑名创优品的某些产品是在亏钱，确实，名创优品不是所有品类都赚钱，但亏钱的那部分保证会让用户尖叫，并且发朋友圈。
名创优品的购物袋也是一个特色，我们把购物袋也做到后发现，几乎任何一个商场里都会有人拎名创优品的购物袋在购物，一年发出去5亿个购物袋，就有了5亿个移动的广告。
胡桃里音乐酒馆从来不做推广，大众点评的副总裁问我，为什么胡桃里在大众点评上一毛钱都不花？因为胡桃里有霸屏，有现场音乐，有100多块钱的红酒，让用户忍不住想发朋友圈。
在胡桃里，不花钱既可以听到现场音乐，花几百块就可以喝到红酒，霸屏60秒钟只需要88块钱，胡桃里几乎没有超过100块的菜单。没有压力的消费，装修又很漂亮，酒水和音乐都是，花不到一百块霸屏表白，用户肯定愿意拍下来发朋友圈的。
我自己做疯蜜大的心得就是，不管搞什么活动，现场一定要布置得能让女人拍照。我们在杭州做活动，让一群美女在厕所里搞T台秀，厕所里的party一般没人参加过，所以这些人一边觉得你是神经病，一边拍照发朋友圈。
做营销一定要站在用户的角度考虑，如果你的产品不能让用户拍照发朋友圈，就应该反思了。